Un’altra applicazione del Margine di Contribuzione, può essere il calcolo della cosiddetta curva di iso-contribuzione. Questa curva ci permette di capire quali sono le combinazioni volume/prezzo, che permettono di mantenere invariato il livello del Margine di Contribuzione totale in valore assoluto.
La curva rappresenta infatti un livello di Margine di Contribuzione stabile, ottenibile dalla vendita di volumi crescenti/decrescenti a prezzi decrescenti/crescenti.
Vediamo di chiarirci le idee con un esempio
Ipotizziamo che il Margine di Contribuzione totale del prodotto A sia pari a 200 €, ottenuti dalla vendita di 30 unità a 7,70 €/pz. Immaginiamo ora di voler attivare una promozione di vendita che porti il prezzo a 5 €/pz, per mantenere lo stesso livello di Margine di Contribuzione, dovremmo vendere 50 unità e non più 30.
Quindi una riduzione del prezzo del 35% necessita un aumento del volume del 67% per mantenere lo stesso livello di Margine di Contribuzione.
Naturalmente le ipotesi che possiamo fare sono infinite ed in questo modo possiamo costruire la nostra curva di iso-contribuzione, che è bene precisare, rappresenta solamente la raffigurazione teorica di cosa dovrebbe accadere al variare di volume e/o prezzo affinché sia possibile mantenere lo stesso livello di Margine di Contribuzione totale in valore assoluto. La realtà sarà naturalmente diversa, però grazie a questa curva siamo in grado di capire dove ci potremmo posizionare. Nel caso ad esempio di una promozione di vendita potrà esserci utile sapere quante unità di prodotto in più dovremmo vendere per mantenere lo stesso livello di Margine di Contribuzione.
Un esercizio che nella pratica ci può tornare molto utile è quello di tenere traccia delle promozioni di vendita e dei suoi effetti sui volumi e sul Margine di Contribuzione, così da acquisire nel tempo un’esperienza concreta relativa alle reazioni del nostro mercato di riferimento.
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